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（一）、招商区域界定
（1）一线市场界定：北京、上海、天津、重庆直辖市以及各省会城市
（2）二线市场界定：各省地级市及部分发达城市的县级市
（3）三线市场的界定：各省县级市及县级城市。
（二）、招商类型：

专卖店(区域或城市代理)、经销店(单店加盟)
专卖店：被授予某个区域或城市的品牌运作权限，在区域或城市内可开设多家专营店。
经销店：以开店的形式加盟雷蒙照明品牌，只在围绕店铺的一定半径内被授予品牌使用权限。
（三）、招商数量设置
根据专业灯具市场、建材综合市场、家居超市、商业街等集中区域数量来设置专营店：
一线城市：对城市进行合理划分，可设2—3家的专卖店或4—6个经销店
二线城市：对城市进行合理划分，可设1—2家的专卖店或2—3个经销店
三线城市：一般设一家专卖店，或1—2家的经销店
（四）、招商政策详解
（1）合同合作时间：
所有代理或加盟合同一年一签；
（2）区域保护：
仅限于授权区域或专营店辐射范围的运作，有严格的市场保护；
（3）进货政策：
专卖店或经销店直接从公司总部进货；
（4）保证金、加盟费政策：

（1）考察后现场签约免加盟费，免保证金。
（2）免费赠送店内展柜、展板和货架，开业物料免费支持（装修支持）。
（3）广告返利支持，地方广告的物料和费用支持。
（4）开业活动策划支持（可申请专人现场指导）。
（5）百分百调换货支持（不影响二次销售），终止合作回收全部库存（保障条款）。
（6）工程资源支持（资质提供，标书制作，工程投标，样品提供，产品报价）。
（7）区域经理协助渠道建设。
（8）市场督导或区域经理协助渠道开拓的营销培训。
（9）月终和年终返利支持。
（10）加盟商享受优先取得区域代理权。